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涛云专访47:开着大奔卖内裤,佳人的微商之路

涛云专访2018-06-28 08:48:44

涛云专访47:开着大奔卖内裤,佳人的微商之路

涛云专访.最接地气的专访,你好,我是涛云。

本期专访,给大家介绍一位时尚辣妈,也可以说是一名普通的宝妈,她去年11月份开始做微商,不到一年时间,通过自己的努力,现已开上了大奔...

第一次见佳人是在2月份的微商团大会上,那时只是跟她简单的聊聊,知道她是甘肃籍嫁到河南开封的草根创业妹子,也算是河南老乡....所以就多了一份关注,

最近看到佳人的动态,买奔驰了,哈哈,看来佳人确确实实赚到钱了,那涛云就采访采访佳人吧...





因之前的结识,所以就很顺利的联系上了佳人,有了这次采访,

佳人,一个甘肃籍嫁到河南开封的80后草根创业妹子,大卫博士皇冠代理,开着奔驰卖内裤的时尚辣妈,

那她是怎么一步一步成长起来,又是如何在不到1年的时间取得这么好的业绩的?让我们了解下佳人的励志故事...

佳人大学毕业后,就去应聘做了售楼的置业顾问,说实话,做销售不是佳人的长处,

很多售楼小姐都是貌美如花,佳人和她们比起来并不出众,所以佳人从做销售第一天起,就暗自给自己定下目标,一定要做到项目总监的位置,一定要摆脱一线置业顾问的苦逼生活...

于是所有的业余时间,佳人全用在学习上,买来所有与房地产开发、营销、策划、团队管理、销售技巧等方面的书籍,

每天学习,每天记笔记,思考着如何提高自己的销售业绩?如何与顾客沟通?如何坐到项目总监的位置,如何带领团队做出骄人的成绩?......

因为读的地产销售类书籍比较多,对每个购房客户都非常熟知,再加上非常热情,她跟客户都特能聊得来,

记得成交的第一个客户是河大的一位老师,这位老师是通过网上找到佳人的,当时公司在搞活动,佳人在网上发布了一些活动信息,

这位老师看到后,就加佳人QQ,然后就经常保持联系,所以成交就自然水到渠成了...

就这样,一边好好上班,真诚的对待每一位顾客,一边把自己学到的专业知识应用到实际的营销中来....销售业绩突飞猛进......

慢慢的自然也做到了销售主管,销售经理、继而是项目总监的位置...

后来这个项目圆满结束后,佳人被公司高层委以重任,成为一个工业地产项目的项目总监,这个项目因之前管理者经营不善,一年时间才卖出三套,相当于是一个死盘,

佳人接手这个项目后,开始组建团队、开始进行市场调研、进行新的市场定位、策划新的营销方案...

辛辛苦苦两个月,所有的准备工作终于完成,第三个月单月就成交5套,这一个月的销量就已超过去年全年,自己的辛苦没有白费...

然而就在这个时候,佳人发现自己怀孕了...

同时,公司高层也出了些问题,这高层间的矛盾,佳人夹在中间很难受,

佳人此时就毅然决然放下地产,回家生宝宝了,

说实话,佳人这段房地产从业经历也是令我相当敬佩的,因为很多人做地产置业顾问,基本上第一年就会有将近70%的人干不下去,淘汰率相当高,

而佳人不仅干下来了,还干的很好,我问佳人是什么原因让自己做的这么好?

她的回答很简单:目标。

从她第一天做置业顾问开始,自己心中就有一个目标,必须做到项目总监,心中有了这一目标,因此每天都在为此而努力...

当然从第一天开始,她就没有把自己仅仅当做一名置业顾问,而是用一个项目总监的标准要求自己...

接下来在生宝宝的日子里,是佳人感觉特别不好的一段时光,以前都是自己挣钱自己花,而现在买个奶粉还要跟家里要钱,佳人是个要强的人,这种跟人要钱的日子非常糟糕...

佳人特别羡慕生意人,这些人头脑灵活,还能赚很多钱,心里也在想什么时候自己也做个生意...

但是家里有宝宝,做传统生意条件是不允许的,也就是去年11月份,佳人看到有人在朋友圈卖产品,

当然也看到他们赚到了钱,佳人感觉这不错,不仅能带小孩,还能赚钱,不说多,一个月能赚点奶粉钱就挺好了...就这样,佳人开启了微商之路...

然后就是每天刷朋友圈,刷QQ空间,当时好友也不多,微信有200多个好友,QQ也有200多个好友,两个月下来,最多的一个月才赚六、七百块,

按常理看,对于新人来说,这已是不错的成绩了,但是佳人并不满足,不可能呀,别人都是一个月收入几千、上万,我这连奶粉钱都不够...

一定是方法不对,于是就百度搜索,如何做好微商相关的内容,然后就无意中找到了关于微商团的文章,看了文章后,就特想加入微商团,

但是当时佳人手里并没有多少钱,还是先交了400加入微商团,后来借钱才把钱补齐...

进了微商团,佳人认真听课,认真学习,

但是2个月又过去了,业绩依然没有明显的改变....问题出在哪里?

今年2月份,微商团年度盛典,佳人去了上海参加这次大会,跟一些高手当面请教,

这次大会结束后,佳人改变了,最重要的是心态改变了,原来,自己虽然加入了微商团,虽然每天也是在学习,但是还是对微商有怀疑的态度,做事还没有达到用心的地步,心态上对微商也还有怀疑,这样的心态怎么能够影响别人?怎么能够做好微商?

这次大会之后,佳人的风格有了很大的改变,发自内心的自信,发自内心相信自己的事业,业绩当然也就开始了大的爆发,

心态比技巧重要,见识比努力重要,这是佳人最深的感受...如果没有一定的阅历,对这句话的理解可能不够深刻,但是佳人对这句话的理解一定是最深刻的...

今年65号,佳人正式加入大卫博士超能量内裤的销售团队中,加入这个大家庭之后,佳人的发展速度在高手如云的这一销售团队中还是比较快的,现在自己的团队已有了100多人,佳人月利润也超过了7万,现已开上了奔驰,可以说是一个成功的微商了,

那么佳人也分享了一些干货给涛云,也给涛云一些启发,

干货一、用好红包:

团队出单,佳人会发红包给出单人以示激励,团队成员会在群里发红包表示祝贺,

这样大大的调动了群里的积极性,群里形成一种氛围,发红包是一种荣誉,是对自己能力和被认同度的一种肯定...

那些没出单的,也在想什么时间自己也一定要出单,也在群里发发红包...

佳人的红包还有更绝的,凡是主动咨询佳人的,佳人都会发一个红包,这样成交就更容易了,

参加过高手营,过了三次七天卖货的游戏,佳人在成交方面更是炉火纯清了,现在基本上能在10句话之内把客户成交,

当然,在顾客成交后,佳人还会有红包,顾客在朋友圈晒产品,也会有红包,顾客转介绍后,还会有红包,这就是把红包玩成一绝的佳人,

那佳人另外的一绝是什么?就是文案,

文案非常重要,佳人的朋友圈文案全都是原创的,要想达到吸引人产生好感,进而咨询的目的,把目标客户吸引过来,用红包解决,用上高手营学到的话术,10句之内成交客户,

这就是佳人的干货,不知看完这些的你,有没有一点点收获?

其实任何人的成功都不是偶然的,佳人也不例外,只有你相信你能成功,只有你多付出,多向高人请教,你才更容易成功,

微商到现在已成就了太多的草根,别人能够成功,我相信你也一定能够成功,关键是心态要好,找对方法,狠狠的执行就足够了,

不管怎样,如果你的微商之路已经启程,那希望你先坚持下来,努力找对方法,加上你坚信你一定能够做好的心态,努力执行,我相信你一定会成为下一个佳人的...

如果你想了解佳人更多信息,可以联系佳人微信:M643302070

我是涛云,涛云专访创始人,QQ:4132850 微信:pengtaoyun

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